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随着国际贸易方式的变化和电子商务产业的发展，跨境电商呈现出爆发式的发展，中国企业的“大出海时代”也随之到来。近几年随着“一带一路”政策的深入，跨境电商领域发展迅猛。
然而，要想让更多的中国制造实现借船出海，不仅需要制造业企业迎头赶上，也需要平台服务的不断升级。
B2B将成为跨境电商重头戏
有专家表示，跨境电商正以烈火燎原之势迅猛发展着，“一带一路”的发展战略正在影响着各个经济圈，通过互联网连接生产商与消费者的跨境电商迎来了巨大的发展机遇。
根据最近几年的中国跨境电商交易规模，国际知名咨询机构埃森哲预测，跨境电商在未来的三到五年内会保持每年20%左右的复合年增长率，在“一带一路”的战略背景下，跨境电商正向着影响世界的网上丝绸之路迈进。
然而，从跨境电商的模式来看，多年来，全球电商行业的主流仍然是B2C，受益最多的显然是头部B2C电商平台。
B2B是一个比B2C更难、更晚爆发的领域，尤其是在跨境B2B电商领域。B2B创业公司，面对的是一个与B2C完全不同的市场，面对的是一个需要厚积薄发的市场。但从另一个角度看，难度高往往价值更大。
专家甚至断言，B2B应该是跨境电商的方向和未来，未来五年B2B会成为跨境电商的重头戏。
因为市场的传导机制本身就是从B2C到B2B的，这也与数字化在全球的进度有关。当今，全球网民41.57亿人，占到全球74亿人口的56%，但是全球大部分企业还处在数字化的初级阶段。在中国也是一样，中国互联网网民高达7.72亿、手机网民高达7.53亿，成为B2C互联网发展的前提条件，但中国企业的数字化水平仍需进步，B2B市场的互联网基础设施仍需提高。
姑且不论企业有没有业务互联网化的意识，即便有这个意识，没有基础设施也是无法实现的。所幸，数字化的浪潮正在全世界蔓延，越来越多的企业意识到业务互联网化的重要性，这就注定B2B企业的春天即将来临。
服务市场大有可为
市场的远景可期，但如何缩短从积累到爆发的周期？服务很关键。
在全球化电商发展的大趋势下，平台型企业的价值越来越明显。从商业模式创新、技术的创新，带来了全球贸易的变革，同时这种全球化给了中国企业一个机会：过去不知道客户在哪儿，今天可以更清楚地理解他的需求，从而改进设计、生产和制造，这是中国制造业向高端进军的时候必须要拥有的能力，即理解客户，这正是平台型企业能够为用户提供的价值之一。
平台为用户提供的最大的价值很简单，就是为成功付费。闭环完成以后平台进入的下半场，主题就是服务，也可以说是贸易即服务。
我们看到中国的供应商和全球的零售商，要在线上完成复杂的贸易，其实需要很多中间环节的服务。所以对于我们来说，上半场是基于流量、以佣金为主要特点的跨境电商，下半场我们要进入数字贸易，以我们的闭环体系为基础的数字贸易。下一阶段我们将提供各种增值服务。
更多跨境电商人士分析，跨境B2B的前景之所以广阔，就在于这个产业的链条很长。链条长的时候，服务需求肯定就多；需求一多，这里面的配合协调就多，所以大家的机会就多。
跨境B2B在提供产品过程中，要接触不同的国家，不同的文化体系，因此要成功，除了经销商自己要努力，服务也要跟上。
服务的根基是打通供应链
往细了说，跨境B2B所需要的服务门类众多，包括营销、支付、供应链金融、关检税汇、物流仓储、法律等各种服务。这其中，供应链显得尤为关键。
众所周知，供应链是所有跨境电商企业必须面对的难题。而在整个全球消费者需求及体验升级的大背景下，“供应链”3个字，又被赋予了新的内涵。
近几年来，各大跨境电商平台纷纷加强对供应链的建设。和自身业务相协调的供应链形式更能适应市场多元化、碎片化的消费需求，成为跨境电商平台的核心竞争力之一。
供应链可以说是跨境电商区别于内贸电商的最显著特点。由于涉及各国海关、检验检疫等部门，货源方又来自海外，国内的平台和商家很难将跨境供应链的链条全盘控制，因此，供应链管理系统在跨境B2B贸易中的重要性就尤为凸显。
要想抓住跨境B2B服务的风口，平台就必须建立其厂家与经销商之间的全链条服务体系，减少跨境流通壁垒，降低跨境流通与运营成本；同时，平台还需要累计丰富的跨境执行经验，先进的跨境仓储运营体系，高效的商务及信息流流程，帮助厂家运营提速增效；此外，深厚的渠道资源和丰富的供应链整合经验，也能帮助提升经销商产品竞争力，开拓更广阔的市场。
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