广州选展文化传播有限公司

从事特装搭建的朋友都知道，公司的人多并不见得就能做出很多的业绩。反而公司人少的，就能做出一些业绩。

还有很多展览公司老板认为：人多并不见得赚钱，反而人少了，进口袋的钱会更多一些（盈利相对比较好）。

今天林奕全要跟各位特装搭建商聊的，就是林奕全在深圳走访某展览公司的时候，发现他们只有6个人的规模，却实现了一年1000多万的业绩。不得不服！

刚开始预约走访的时候，这家展览公司老板姜总告知林奕全，2017年他们完成了1000多万的业绩，林奕全细问了解到是6个人完成的。惊讶之余，也期待早日走进这家展览公司学习学习。

这不，正好今天有机会，林奕全得以走进了这家展览公司。

与这家展览公司老板姜总聊天的时候，林奕全注意到姜总讲到了两个“导向”问题，就是：以业绩为导向、以结果为导向。

没错，从事特装搭建这个行业有时候没有功劳也有苦劳，但是如果老是以“苦劳”这个为理由或为借口的话，林奕全认为是很难做大做强的。

所以在聊天的时候，当姜总提到“以业绩为导向，以结果为导向”这个理念的时候，林奕全是竖起大拇指点赞。

聊天中，据这家展览公司老板姜总谈到，他本人入行有7年多的时间，但中间搞别的行业浪费了2年时间。

现在注册的这家展览公司也就是一年多时间，团队成员当中，特别是业务员，有2个都是新人。

别看她们都是新人，入行才6个多月，但她们个个业绩都达到了200多万。其中，还有一个业务员一个展会就能完成了50多万的业绩。厉害吧！

林奕全与这两位业务员聊天的时候，她们都说都是因为老板姜总带得好，学到了很多东西，所以也很有信心。

据林奕全了解到，这两位业务员之前都是做别的行业，加入到特装搭建这个行业之前，对特装涉及的东西真的是什么都不懂。

她们给林奕全分享到，最痛苦的时候，就是老板姜总跟她们分享的一些心得体会，她们因固有的思维模式导致了有时候也很难于接受或者说是排斥，间接也导致了她们与姜总经常吵架。

不过吵架归吵架，都是公对公（工作归工作），没有涉及到私人情感在里面。这点林奕全认为很难得。

还有一点林奕全印象比较深刻，就是林奕全与这家展览公司老板姜总约的是早上11点左右到达，结果在10:45的时候，姜总就给林奕全电话询问林奕全到哪里了？需不需要去带路？

大家可别忽略了这个细节，心里话，林奕全发现这是很多展览公司老板都做不到的。

所以，在这里林奕全也建议各位展览公司的老板，如果接受了别人的到访，最好是在预定时间前10-20分钟给对方一个电话问候一下，目的一是确认，二是做好接待准备。

俗话说得好：“有什么样子的将军，就会带出什么样子的兵。”姜总带出的这两个兵（业务员），她们除了会调节饭局时的氛围之外，更多的时候就是经常夸别人。

这也让林奕全感觉到，通过观察其“兵（业务员）”，再结合这家展览公司老板姜总说的话，相信姜总所说的完成1000万的业绩真实性比较大。

最后，不知道各位特装搭建商能够通过林奕全以上的简单分享，能够读到什么有用的信息呢？

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