广州选展文化传播有限公司

近日，林奕全参加某会展公司组织举办的年会，收获很大。

究竟是什么事情让林奕全感到收获很大呢？

原来是这家会展公司所邀请的嘉宾，他们的分享给林奕全的触动很大。

据分享嘉宾透露，他们与这家会展公司有合作，都是多亏他们供应商给牵线搭桥。

牵线搭桥成功之后，分享嘉宾后面并没有与牵线搭桥的供应商产生任何的合作，反而与供应商推荐的会展公司经常合作。

分享嘉宾也直接承认，他们是很认可这家牵线搭桥的供应商的服务和质量以及价格，等等。但考虑到长久利益问题，只能是选择性放弃，从而也间接导致了这家牵线搭桥的供应商对分享嘉宾颇有微词。

不过，有微词归有微词，有些事情说开了，反而大家都能够理解了。不是么？

通过分享嘉宾的分享，林奕全发现到了一个问题，那就是我们作为一名特装搭建商，真的不能忽略了供应商这个贵人。

很多时候，很多特装搭建商认为供应商就是短期性质的合作伙伴，在林奕全看来反而觉得不能老是持有这种心态或者想法才行。

林奕全认为，作为一名特装搭建商，与供应商之间的关系，更多的时候是互补关系才行，千万不能抱着打一枪换一炮的心态。

我们都知道，每个人都有自己的圈子，无论是作为特装搭建商还是作为供应商，都是有彼此的圈子的。

对于把自己的圈子资源引荐给彼此的合作伙伴，一般情况下都是在了解彼此情况下进行的。

所以，林奕全也认为：我们作为一名特装搭建商，真的不能小看了供应商他们的圈子。

有些供应商，他们所服务的客户比较高端，或者说在某一业务节点上面，如果能够给你这位特装搭建商牵桥搭线的话，就可以起到1+1>3的效果。

事实证明，很多特装搭建商就是通过供应商的牵桥搭线，再加上自己的努力，短短时间就快速成长起来。

如：做特装搭建业务的展览公司，经做AV设备租赁的供应商引荐认识了某主承办方领导。通过这名特装搭建商的努力，终于取得了某主承办方的领导认可，后面的合作就水到渠成了。

如：某会展公司经过广州选展文化传播有限公司林奕全的引荐，认识了某展览工厂。通过他们的努力，再加上某展览工厂的给力，这家会展公司立马就在某题材展会上面获得了60%以上的特装搭建市场份额，等等。

总之，对于供应商，我们作为特装搭建商有时候不能怠慢他们。林奕全的理由，就是有些供应商，还真是我们特装搭建商的贵人。
 

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